Un(e) Business Developper Industrie Confirmé H/F

Description

  • Lieu : Isère (Vienne, 5 minutes à pied de la gare), proche Lyon
  • Salaire : Entre 24K€ et 45 K€ brut annuel selon expérience + Intéressement + Participation + Tickets Restaurant + Mutuelle + 1% logement + Indemnités déplacements avantageuses + Prise en charge 100% transport public + CSE + Sponsoring + Cooptation + Souplesse horaires et Télétravail…
  • Type de contrat : CDI
  • Temps plein : 37 heures (avec accord RTT) 
  • Fonction : Business developper Industrie (H/F)
  • Embauche : Dès que possible (Possible attente de réalisation de préavis)
  • Motif embauche : Création de poste du fait d’évolution interne

L’entreprise

IESA, Entreprise dynamique, innovante, à taille humaine, est une Ingénierie Électrique / Bureau d’Etudes en Automatisme, Électricité, Informatique et Simulation Industriels.

  • Création en 1993
  • 55 personnes – Techniciens et Ingénieurs (31 ans de moyenne d’âge),
  • 7 Millions de Chiffre d’Affaires prévu en 2022 (dont 20% à l’international)

Vous pouvez aussi nous retrouver sur Indeed, LinkedIn et Youtube !

Vos missions

Au sein du service Commercial, vous Développez le chiffre d’affaires et les parts de marché de l’entreprise, en vendant ses services et compétences, en prospectant une nouvelle clientèle et en fidélisant celle déjà acquise, conformément à la stratégie définie.

A ce titre, vous êtes responsable des bonnes relations avec nos clients/ prospects.

Avec l’aide de l’assistante commerciale, votre poste peut être articulé autour de 5 missions principales :

Prospecter :

  • Participer à la recherche et la qualification de prospects
  • Exploiter le fichier des prospects pré-qualifiés.
  • Organiser et réaliser la prospection téléphonique,
  • Organiser et réaliser les rendez-vous clientèle,
  • Proposer des actions à la Direction Commerciale ;
  • Organisation et participation à des salons

Présenter les services et/ou proposer des solutions adaptées :

  • Procéder à un diagnostic complet des besoins du client
  • Elaborer / Participer à l’élaboration des outils de présentation des services
  • Présenter les services à ses prospects ou clients et mettre en avant les nouveautés
  • Au regard des attentes et profil des prospects, proposer des offres adaptées

Gérer les appels d’offres :

  • Participation au go/no go
  • Préparer et/ou superviser les devis, incluant l’analyse de risques, l’analyse du besoin client, l’identification du potentiel commercial et les aspects tarifaires.
  • Pilotage des équipes chiffrages en interne (planification, suivi etc…)
  • Superviser et/ou réaliser la rédaction de l’offre

Vendre et négocier :

  • Accompagner le prospect dans sa démarche d’achat et jouer un rôle de conseil
  • Relancer les devis et leur suivi dans notre ERP (Administration des ventes…) ;
  • Négocier les services et/ou les éléments tarifaires dans le cadre défini par la Direction Commerciale
  • Réaliser la revue de contrat ou de commande (réunion de lancement)

Gérer le portefeuille clients :

  • Assurer un suivi client et la relance des clients.
  • Gérer les litiges éventuels et suivi des travaux supplémentaires en cours d’affaire.
  • Mettre à jour les informations clients dans la base de données commerciales (CRM) ;
  • Développer les usages et accompagner l’émergence de nouveaux besoins ;
  • Contribuer aux remontées du terrain sur les offres, les processus et la satisfaction client.
  • Renseigner et conseiller le client avec un objectif : instaurer une relation de confiance et fidéliser le client sur le long terme,

Votre profil

  • Vous êtes curieux et avez une appétence pour le monde de l’industrie
  • Vous disposez d’un bon relationnel et d’un sens de l’écoute reconnu
  • Vous avez une forte capacité d’adaptation pour évoluer dans un environnement B to B
  • Vous souhaitez travailler avec des équipes techniques, et aider à faire avancer les projets.
  • Anglais nécessaire (participation à des réunions et rédaction d’offres)

Confirmé : une première expérience dans le monde de l’industrie ou dans le B to B

Nous vous offrons

  • Une diversité des domaines d’activité et des clients permettant une polyvalence enrichissante
  • Une formation et un accompagnement tout au long de votre carrière
  • Autonomie et Liberté dans votre cercle d’action
  • Participation ou lead de sujets transverses utile à l’ensemble de l’entreprise (innovation, technique, procédure, marché.)
  • Le droit à l’erreur et une solidarité de l’entreprise face aux difficultés rencontrées (peu importe le niveau de responsabilité)
  • Une hiérarchie et une direction accessible et issue de la technique
  • Un cadre de travail basé sur la confiance mutuelle : souplesse des horaires, télétravail etc..
  • Une ambiance détendue encouragée par nos moments de convivialités notamment un temps consacré tous les vendredis midi.
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Procédure de recrutement

  • Ouverture des candidatures : du 15/04/2023 au 31/05/2023

Etape 1 : Vous déposez votre CV

Etape 2 : Sous 15 jours, le service Ressource Humaine prendra un rendez-vous physique avec vous ou vous informera que votre candidature n’est pas retenue

Etape 3 : Un premier entretien avec le Directeur Commercial et la Responsable RH puis un second entretien avec le PDG

Etape 4: Une réponse vous est donnée sous 15 jours après le deuxième entretien maximum

Si votre candidature n’est pas retenue, vous pouvez envoyer un mail au service RH pour en connaître la raison.

N’hésitez pas à contacter nos salariés ou anciens salariés pour avoir leurs avis.

Le poste vous intéresse ? Adressez-nous votre CV et lettre de motivation.

  • Types de fichiers acceptés : pdf, Taille max. des fichiers : 73 MB.
  • Types de fichiers acceptés : pdf, Taille max. des fichiers : 73 MB.

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